活动策划

【实用】活动策划范文6篇

第一、背景：

服饰行业的营销方式几乎都是沿用传统的顾客进店消费模式，因此大多服饰企业也就采取常规的行销策略。常规的行销策略并不能体现出公司的优势，很自然的采取了常规的市场竞争：价格战、惯用的促销手法。

从当今服饰顾客的消费习惯得知：顾客都有一种团体归属的潜在需求，顾客对品牌认同直接影响自己的消费取向，顾客对信赖的品牌具有重复购买的习惯，对信赖品牌关注度比其他品牌要高。企业面对竞争同质化时，采取最大化地区别于竞争对手的行销策略，充分发挥自身优势，是达到增加销售，提升品牌价值的最好的方法。产品、价格等促销手段都难以跟竞争对手拉开距离，只有服务可以最大限度的与竞争对手区分开来，所以采取会员俱乐部行销手段是企业差异化营销的一种方法。

为了稳定且增加XX品牌的消费群体、增加顾客对XX品牌的深入认识和忠诚，提高XX品牌对顾客的服务水平，发现、挖掘XX品牌的USP，并对XX品牌的延伸和配套做进一步的市场了解，特推出XX会员俱乐部。

第二、俱乐部名称：

“XX时尚营”

第三、俱乐部功能：

1、提高终端店的销售量；

2、扩大XX品牌的知名度；

3、稳定且增长XX品牌忠诚顾客数量；

4、提高XX品牌的服务意识及水平；

5、建立公司与顾客双向沟通的渠道；

6、掌握顾客需求和消费市场的动向；

7、向加盟商提供具有说服力的顾客反馈；

8、对XX品牌的延伸准备消费群体。

第四、俱乐部运作思路：

1、实行会员制；

2、实行会员等级级差优惠；

3、会员定向促销；

4、会员交流活动。

第五、俱乐部操作方案：

一、会员卡的分类及功能：

XX公主卡：

1、享受任何一家XX专卖店相应的打折服务；

2、免费参加XX公司举行的会员活动；

3、生日当天可享受正价货品的3.8折优惠；

4、会刊资料的免费邮递；

5、免费会刊报道宣传；

6、积分赠品。

XX时尚卡：

1、享受任何一家XX专卖店相应的打折服务；

2、免费参加XX公司举行的会员活动；

3、生日当天可享受正价货品的4.8折优惠；

4、会刊资料的免费邮递；

5、积分赠品。

XX生活卡：

1、享受任何一家XX专卖店相应的打折服务；

2、参加XX公司举行的会员活动；

3、会刊资料的免费领取；

4、积分赠品。

二、会员卡的办理：

1、一次性购物800元或当月累计20xx元即可办理XX公主卡；

2、一次性购物满500元或当月累计1500元即可办XX时尚卡；

3、一次性购物满300元或当月累计1000元即可办理XX生活卡。

三、会员卡使用方法：

1、会员卡打折：

XX王冠卡：全场服装8折；

XX时尚卡：全场服装的8.5折；

XX生活卡：全场服装的9折。

2、在您购物结帐时，请出示您的会员卡；

3、只要购物，即可参加积分赠品活动，一元积一分，积分累计；

4、当次购物积分只能做为下次消费的积分累计。

四、积分使用方法：

1、积分赠品：

全年累计消费8000元，即可获得公司价值800元的赠品或等价值服装；

全年累计消费6000元，即可获得公司价值500元的赠品或等价值服装；

全年累计消费4000元，即可获得公司价值300元的赠品或等价值服装；

全年累计消费20xx元，即可获得公司价值100元的赠品或等价值服装。

2、积分卡使用方法：

请顾客出示积分卡；

登记积分卡卡号；

在销售小票上请顾客签字；

返回销售小票，在电脑上录入积分。

五、会刊：

1、刊名：

《XX时尚与生活》

2、会刊主要栏目：

“XX世界”：介绍XX每季的新装，包括款式、颜色、尺码等详细介绍。

“XX流行”：提供服装行业一些流行的潮流趋势，帮助会员们成为时尚专家。

“XX顾问”：解答会员提出的问题。

“XX精彩”：展示会员自己的东西，提供会员交流的平台。

“XX精英”：每期会刊都将对一家终端店进行宣传，可以刊登该专卖店的照片或平面广告，报道该店的VIP客户群。

六、会员活动：

定期邮寄《XX时尚与生活》给“XX公主卡”持有顾客；

定期在互联网上或线下举办会员时尚沙龙；

会员年度抽奖；

促销信息发布。

七、人员组成：

由直营部、营销中心、企划部抽调相关人员共同组建“XX生活馆”。

活动活动时间：

20xx年4月11日

活动流程：

开始前由班长和团支书提出组织本次活动，有组织委员和宣传委员组织本次活动。有每位宿舍长亲自向本宿舍的每位同学说明活动所要带的工具。

我们班向学校申请过教室后开始有序的组织本次活动的进行。

活动后期工作 ：

1.总结本次活动相应情况，并把此次活动的总体概况上报学院青协。

2.宣传本次活动的重要意义，争取更多的同学加入到我们青年自愿者队伍。

3.整理照片，展现这次活动风貌。

本次活动总结：通过本次活动，不仅锻炼了同学们，而且也让他们感到作为自愿者的快乐。我相信通过本次活动同学们会有所思所想。

为了增进**级与**级化工院同学之间的友谊，促进相互之间的理解，08级本硕班和09级化1班及化4班联合开展联谊活动，让**级同学更好的了解大学生生活与学习。

一、活动环境：

第一次联谊见面会定在综合楼502，第二次趣味体育节在天马篮球场。因第一，次联谊所需空间不大，故教室为首选，第二次空间大且方便同学。

二、活动主题：

恰同学少年，----增进**与**级同学之间的交流。

三、活动开始时间：

见面会定为11月14日（星期六下午两点），趣味体育节为11月15日上午八点。

四、活动组织者与参与者：

**与**级化1，化4班团委，班委共同组织，全体同学参与。

五、 ……此处隐藏1304个字……为党的生日献礼。同时，我们得到学院老师、党务管理委员会和学院其他党支部的支持和协助。希望我们在整个学院开展争先创优的活动得到更多同学的支持，同时提高在校大学生的社会责任感。

四、活动前言：

1.活动时间：

于3月31日（星期四）10:00——13:00和15:00——18:30在西园一楼进行设点宣传和回收；于4月1日（周五）17:30——20:00在各宿舍楼群下接受信息学院软件学院各班衣物。

2.活动对象：

本次活动主要面向信息学院软件学院全体学生，同时也接受其他学院学生捐赠。

3.活动地点：主要是信息学院软件学院全体学生宿舍和西园

4.接受衣服单位：广州市接收社会捐赠工作站

5.具体的受捐对象：广西百色贫困地区

6.主办单位：

信息学院软件学院党务管理委员会

信息学院软件学院第三党支部和第十党支部

7.协办单位：

第一党支部

第二党支部

第五党支部

第六党支部

第七党支部

第八党支部

第九党支部

第十一党支部

第十二党支部

第十三党支部

第十四党支部

8.工作人员：信息学院软件学院第三党支部和第十党支部全体党员、预备党员和入党积极分子以及各班回收衣服负责人。部分安排如下

1)3月28日（周一）前收集完第三支部和第十党支部工作人员的空余时间表，计划整个活动将需要80人次的工作人员；具体时间安排待定。

2)3月29日（周二）前通过各党支部的联系最终确定好男生宿舍各班负责人，尽量做到每层有两个回收点，届时男生宿舍将约有85个点；由于女生宿舍以班为单位安排比较麻烦，暂确定每层确定两个回收点，届时女生宿舍将约有10个点。

3)由于大四方面不安排工作人员，届时将麻烦级委发通知到各班班长和团支书说明此次活动；3月31日或者4月1日安排相关工作人员到17、18、19栋进行回收。

五、衣物接收标准：

为了尊重我们所捐助的贫困地区的群众，请各位同学在捐赠衣服之前，注意以下注意事项:

1.接受范围：

主要为日常必备衣物，以实用为主要诉求，包括外套、长裤、t恤（10级的军服亦可）。考虑到贫困地区主要缺乏秋冬防寒衣物，提倡捐赠棉衣裤、毛衣、羽绒服、棉、呢大衣等；

2.不接受范围：

内衣裤、裙子、吊带（包括过于个性、性感的衣物）、中短裤、鞋、袜、帽子、腰带、围巾等。

3.检查方法：

检查衣物是否存在破损、发黄、明显污渍等现象，若发现予以退还。检查衣物的纽扣、拉链是否完好，不完好的予以退还。贫困山区要购买这些服装配件也是很困难的。

4.装袋方法：

请尽量把衣物叠好，然后依次按外套、长裤、恤衫、军服的分类顺序自下而上装袋。并且将各班捐赠衣物登记表放在胶袋内（捐赠衣物登记表如附录1）。

六、前期工作准备

1)提前一个星期按规定申请场地，如西园一楼外空地用于宣传和回收和院楼908或者院楼一楼架空层用于存储衣物

2)购买或申请所需物资，如宣传物资和回收的胶袋（详细请见策划书附表2）

3)提前3天向宿管阿姨做好相应有效沟通，争取得到其允许

4)3月27日前安排工作人员到广州市接收社会捐赠工作站取回衣服回收麻袋

5)3月28日前确定参与回收的各班负责人名单、联系方式和其宿舍地址；3月29日通知各班负责人开会，并且安排具体工作（详细见附表）

七、宣传工作：

1)制作宣传单张200份（宣传单见附录4）

2)利用网络发布活动信息（qq群，微博和飞信等）

3)3月31日在西园一楼摆摊宣传

4)通过各党支部推荐的各班负责人在班上进行通知，尽量提醒同学们回收时间和提前把需要捐赠的衣服整理好

5)通过党支部所有的党员预备党员和入党积极分子回到本班宣传。在回收之前尽量多去宿舍走访动员，呼吁大家积极参与

八、活动安排（3月30-31日为各班负责人到班上宣传，在此不详细说）

1.3月31日（周四）的活动安排

1)9:15-9:50安排7-10个工作人员到学院搬运帐篷、桌椅、宣传物资、党旗等

2)10:00-12:45安排4-5个工作人员接受同学的咨询和现场衣服回收

3)12:45-13:30收拾摊位，把相关物资放到西园饭堂内或者15栋宿舍楼内，并且储放好衣物

4)16:00-18:30安排4-5个工作人员接受同学的咨询和现场衣服回收

5)18:30-20:00安排7-10个工作人员收拾摊位，把相关物资归回院楼，并且把衣服放在储存室

2.4月1日（周五）的活动安排

1)17:15安排在五个宿舍楼群下的4-6个工作人员集中

2)17:30-20:00接受各班负责人的捐赠衣物

3)18:30-21:00可以将衣服运送至院楼的储存室，并且在学院储存室安排3-4名工作人员留守，负责接收衣物

九、后期工作：

1)4月1-2日组织上午有空的7-10工作人员去院楼908对衣服进行分类、清点和记录

2)4月2/3日按照衣服数量联系捐助站，争取他们派车过来。如果捐助站工作人员安排不了人员，我们将联系车辆运送衣物到捐助站，剩下的衣服送往旧布买卖站或者联系自强社让其处理

3)卖布所得捐给中国红十字会或者中国扶贫基金会

4)归还所借物资

5)衣服捐出以后，反馈信息给各个班级

十、注意事项：

1)前期工作要落实到位，包括联系捐助站，运送车辆和申请场地

2)工作人员要准时集合及时到位，小组长要把好请假关，每位工作人员要清楚回收衣服的标准和上门回收时的态度以及行为

3)工作人员要带够麻袋，做好已询问宿舍防止重复打扰

4)设立3到5个机动人员为各个小组提供应急帮助同时也可以为其他学院学生提供上门回收

5)注意保护好已回收衣服防止在回收和运送的过程中造成损坏和玷污

6)尽量安排住在该宿舍楼的工作人员参与该栋楼的回收工作

十一、应急方案：

1)假如运送衣服过程中遇到大雨可就近暂时寄存到所在宿舍楼

2)若捐助站不派车过来则我们要安排好备用车辆

3)若摆摊当天下大雨，如无太大影响就按原计划进行，否则就取消定点回收，其他学院同学捐赠的衣服就电话联系提供上门回收

4)若在活动之前无法确定具体工作人员的人数则在活动当天再具体安排具体地点

5)若市捐助站由于仓库满了，无法接受我们的衣物，我们将将把衣物暂存在学院的储存室，近期及时联系其他捐助站接收我们的衣服。